- Главная
- Продвижение сайта онлайн-школы
Продвижение сайта онлайн-школы: заявки из поиска, когда реклама дорожает с каждым запуском
Стоимость регистрации на вебинар растёт, а органика у большинства школ близка к нулю: лендинги на GetCourse и Tilda не индексируются по нужным запросам. Я строю сайт школы так, чтобы страницы курсов, профессий и полезный контент приводили учеников без оплаты за клик — месяц за месяцем.
- Разбор сайта, спроса и выдачи по вашей нише — за 2 рабочих дня
- Договор с ИП, KPI по Метрике, оплата помесячно, отчёт каждые 2 недели
- Правки внедряю сам: Tilda, WordPress, страницы на GetCourse, самописные сайты
Если школа живёт на конструкторе, посмотрите отдельную страницу о продвижении сайтов на Tilda. Для вузов, курсов и детских центров — продвижение образовательного сайта.
Разбор сайта школы бесплатно
Пришлите адрес — за 2 рабочих дня покажу, по каким запросам вашу нишу ищут в поиске, кто там стоит и что нужно сайту, чтобы забирать часть этого спроса.
Почему онлайн-школа зависит от рекламы и как органика это меняет
За разбором сайтов школ обычно стоит одна картина: весь трафик покупной, а поиск даёт 2–3% визитов, и те по названию школы. Причины почти всегда одни и те же.
Реклама дорожает с каждым запуском
Цена регистрации растёт, аудитория выгорает, и каждый новый поток стартует с нуля. Ни один рубль, вложенный в рекламу, не продолжает работать после того, как кампания остановлена.
Лендинг на GetCourse не индексируется
Страница курса на поддомене платформы с тем же шаблоном, что у тысяч школ. Ни структуры, ни текста под запросы, ни своих мета-тегов. Поисковику нечего показывать, и он показывает конкурента.
Сайт на Tilda живёт без SEO
Красивые блоки, но один заголовок на всю страницу, дубли от копий страниц, нет структуры под спрос. Сайт есть, органики нет. Что с этим делать, разобрал на странице о продвижении на Tilda.
Страницы потоков умирают вместе с потоком
Под каждый набор делают новый лендинг с новым адресом, старый удаляют. Вес, ссылки и позиции обнуляются, а поисковик видит сайт, на котором ничего не живёт дольше трёх месяцев.
Отзывы без согласия и без текста
Скриншоты из чатов с именами учеников. С точки зрения закона — персональные данные без согласия, с точки зрения поиска — картинки, которые никто не прочитает и не проиндексирует.
Заявки из поиска не считаются
Продажи идут через вебинар, бота и рассылку, и в Метрике не видно, что человек пришёл из поиска три недели назад. Решения принимают по ощущениям, и органику недооценивают.
Что говорят про SEO в онлайн-образовании и как на самом деле
«В этой нише не ищут курсы, все покупают с вебинаров».
Ищут: «курсы профессии с нуля», «обучение навыку онлайн», «школа название отзывы». Вебинар — способ продажи, а не источник спроса. Спрос по любой нише виден в Вордстате за пять минут, и я покажу его на разборе.
«SEO — это долго, а нам нужно продавать сейчас».
Долго — это 3–6 месяцев до стабильных заявок. Реклама при этом не выключается. Зато через полгода у школы появляется канал, который не дорожает от запуска к запуску и работает, пока вы спите.
«Достаточно вести блог на Дзене и канал в Telegram».
Площадки дают охват, но не собирают поисковый спрос на ваш домен. Каждая статья на чужой площадке усиливает площадку. Сайт школы должен накапливать вес сам, а площадки — ссылаться на него.
«Поставим SEO-настройки на Tilda, и всё заработает».
Настройки правят мета-теги, но не создают структуру и не пишут страницы курсов и профессий. Без страниц под кластеры спроса править нечего — сначала структура, потом настройки.
«Главная цель — первое место по запросу „онлайн-школа“».
По этому запросу стоят агрегаторы и гиганты. Заявки приносят сотни точных запросов: «курс профессии с трудоустройством», «обучение навыку для начинающих», «название школы отзывы».
Какая структура нужна сайту онлайн-школы: курсы, преподаватели, отзывы, блог
Лендинг — одна страница под одну задачу. Сайт школы — система страниц, где у каждого запроса есть свой ответ. Ниже минимальный состав, с которым сайт начинает собирать органику, и требования к каждому разделу.
Страницы курсов с постоянными адресами
Один курс — один адрес, который живёт годами. Потоки, даты и цены обновляются внутри страницы, а не новым лендингом. На странице: для кого, программа по модулям, формат и длительность, преподаватель, результат и работы выпускников, документ, тариф и рассрочка, ближайший старт, ответы на вопросы. Микроразметка Course, чтобы поисковик показывал расширенный сниппет.
Страницы профессий и направлений
«Кто такой аналитик данных», «сколько зарабатывает дизайнер интерьеров», «как стать таргетологом с нуля» — верхняя часть воронки. Полезный ответ с автором-экспертом и переход на курс. Такие страницы собирают в разы больше трафика, чем страницы курсов, и именно они приводят людей, которые ещё не решили, где учиться.
Преподаватели и эксперты
Страница каждого преподавателя: опыт, проекты, публикации, курсы, которые он ведёт. Это доверие для ученика и признак экспертности для поисковика в нише, где много обманутых ожиданий. Обезличенная «команда профессионалов с опытом от 10 лет» не работает ни для людей, ни для алгоритмов.
Отзывы с согласием
Текстовые отзывы с именем, фото и ссылкой на профиль — только с письменного согласия ученика. Видеоотзывы — с тем же согласием. Без согласия — только обезличенные результаты и цифры. Отдельная страница отзывов плюс блок на каждой странице курса с указанием, о каком курсе отзыв.
Блог или база знаний
Не «пять причин учиться у нас», а ответы на вопросы, которые люди задают поисковику по пути к курсу: инструменты, ошибки новичков, разборы задач, сравнения подходов. Каждая статья привязана к курсу и ведёт на него. Две статьи в месяц с экспертом школы работают лучше двадцати с биржи.
Доверие и документы
Юрлицо или ИП с реквизитами, оферта, политика конфиденциальности, лицензия, если она есть, или честная формулировка о её отсутствии, условия возврата. В образовательной нише поисковики смотрят на эти признаки внимательнее, чем в большинстве других.
Что проверяю на странице курса, прежде чем двигать её в поиске
Страница курса продаёт и ранжируется одновременно, и требования у людей и поисковика совпадают: конкретика вместо обещаний.
- Заголовок под запрос«Курс профессии с нуля до трудоустройства» вместо «Стань профессией мечты». В заголовке — то, что ищут, в подзаголовке — обещание школы.
- Программа модулями и часамиЧто изучаем, сколько занятий, сколько практики, какие проекты попадут в портфолио. Текст, который можно прочитать, а не картинка с блоками.
- Цена и рассрочка на страницеТарифы, что входит в каждый, рассрочка и условия возврата. Страница без цены теряет и людей, и позиции: поисковик видит отказ и возврат в выдачу.
- Даты и форматБлижайший поток, длительность, вебинары или записи, поддержка кураторов, доступ к материалам после окончания. Всё это — часть запроса «курс + формат».
- Преподаватель с реальным опытомИмя, фото, опыт, проекты, ссылка на страницу преподавателя. «Эксперты с большим опытом» без имён — минус доверие и минус экспертность.
- Результаты и документРаботы выпускников, истории с согласия, документ об окончании, помощь с трудоустройством — что именно делает школа, а не «гарантия работы».
Хотите узнать, сколько органики теряет школа?
Пришлите сайт и нишу — на разборе посчитаю спрос по вашим курсам и профессиям, покажу, кто стоит в выдаче, и оценю, что реально забрать за шесть месяцев.
Как проходит продвижение сайта онлайн-школы
Разбор и выбор платформы
Смотрю сайт, платформу, спрос по нише, конкурентов, Метрику. Присылаю точки роста и оценку: дорабатывать текущий сайт или строить рядом с лендингами полноценный сайт на своём домене.
Семантика по курсам и профессиям
Собираю коммерческие запросы по курсам и информационные — по профессиям, навыкам, инструментам. Кластеризую, отсеиваю то, где стоят только агрегаторы, и привязываю каждый кластер к странице.
Платформа и техническая база
Решаю вопрос с GetCourse и Tilda: доработка, SEO-раздел на своём домене или сайт на WordPress рядом с платформой. Индексация, скорость, дубли, микроразметка, цели в Метрике с передачей источника в CRM.
Страницы курсов, профессий и преподавателей
Создаю структуру и посадочные по составу из раздела выше, пишу тексты по ТЗ, собираю отзывы с согласием, оформляю блок доверия. Правки в код вношу сам, без очереди у разработчика платформы.
Контент, репутация и отчёт
2–4 статьи в месяц под информационный спрос с привязкой к курсам, работа с выдачей по названию школы, карточки на площадках. Отчёт каждые 2 недели по заявкам из органики, KPI в договоре.
Как органика растёт у онлайн-школы по месяцам
Ориентир для школы с сайтом старше года в нише со средней конкуренцией. Если сайт строится с нуля рядом с платформой, добавьте 1–2 месяца на индексацию нового домена.
Аналитика и платформа
Аудит, семантика, решение по платформе, цели в Метрике и связь с CRM, техническая база. Понятно, откуда приходит каждая заявка и сколько из них из поиска.
Курсы и профессии
Постоянные адреса курсов, первые страницы профессий и преподавателей, первые статьи. Первые движения по низкочастотным запросам «курс + навык + формат».
Органика в отчёте
Стабильные заявки из поиска по курсам и профессиям, брендовые запросы под контролем, статьи передают читателей на курсы. Доля органики в заявках заметна.
Канал, который не дорожает
Новые курсы и направления, масштабирование контента, снижение доли рекламы в общем объёме заявок. Каждый следующий запуск начинается не с нуля.
Сколько стоит продвижение сайта онлайн-школы
Ориентиры «от». Итог зависит от числа курсов, платформы, конкуренции в нише и того, нужен ли отдельный сайт рядом с GetCourse. Точную смету присылаю после разбора.
Договор с ИП, счёт, акты, оплата помесячно без предоплаты на полгода. Не выполнил согласованный план за месяц — следующий месяц не оплачиваете. Есть формат оплаты за результат с KPI по заявкам в Метрике.
Что спрашивают основатели и маркетологи онлайн-школ
Сколько стоит продвижение сайта онлайн-школы?
Тариф «Бизнес» — 30 000 ₽ в месяц: до 100 запросов, страницы курсов и профессий, статьи с экспертами школы, работа с репутацией и отчёт раз в 2 недели. Большая школа с каталогом из десятков курсов — от 35 000 ₽. Разовый аудит — от 15 000 ₽. Если нужен отдельный сайт рядом с GetCourse, разработка на WordPress — от 70 000 ₽. Точную цену называю после бесплатного разбора.
Можно ли продвигать школу, если сайт — лендинг на GetCourse?
Сам лендинг на поддомене платформы — почти нет: общий шаблон, нет структуры, нет контроля над кодом. Рабочая схема — свой домен и сайт с курсами, профессиями, преподавателями и блогом, а GetCourse остаётся для оплаты, обучения и рассылок. Лендинги подключаются к сайту как страницы продаж, а вес накапливает ваш домен, а не платформа.
Что делать с сайтом на Tilda — переезжать или дорабатывать?
Для школы с 5–15 курсами Tilda дорабатывается: структура страниц, заголовки, мета-теги, устранение дублей, блог с нормальными адресами. Если курсов и статей десятки и нужен каталог с фильтрами по направлению и формату, выгоднее WordPress рядом с платформой. Решение принимаю на разборе по цифрам, а не по привычке.
Как считать заявки из SEO, если продажи идут через вебинары и рассылки?
Цели в Метрике на регистрацию, заявку и оплату, передача источника и поискового запроса в CRM или GetCourse через метки и скрытые поля форм. Тогда видно, что человек пришёл из поиска, зарегистрировался на вебинар и купил через две недели после рассылки. Как настраивать такие цели, разобрал в статье о целях в Яндекс Метрике.
Через сколько органика начнёт заменять рекламу?
Первые движения по низкочастотным запросам обычно через 2–3 месяца, стабильные заявки — через 4–6. Рекламу не выключают, пока органика растёт. Через полгода-год органика закрывает заметную долю заявок и, в отличие от рекламы, не дорожает от запуска к запуску. Полностью заменить рекламу она не обязана — задача в том, чтобы снизить стоимость ученика по всем каналам вместе.
Нужна ли лицензия онлайн-школе и что писать на сайте?
Если школа выдаёт документы установленного образца — удостоверения и дипломы, — лицензия нужна, и её данные должны быть на сайте. Если курс идёт без лицензии — на сайте нужна честная формулировка, что он не является образовательной программой и документ об образовании не выдаётся. Обе версии лучше, чем молчание: люди и поисковик это проверяют, а жалобы в этой нише — обычное дело.
Отзывы учеников из чатов — можно ли выкладывать на сайт?
Только с письменного согласия ученика: имя, фото и текст — персональные данные. Я собираю согласие вместе с отзывом, публикую отзыв текстом, а не скриншотом, чтобы поисковик мог его прочитать, и указываю курс. Без согласия — обезличенные результаты и цифры. Накручивать отзывы не советую: как и накрутка брендовых запросов, это вредит быстрее, чем помогает.
Продвижение в образовании и на конструкторах
Иван Родуман — SEO-специалист и веб-разработчик
С онлайн-школами я работаю на стыке маркетинга и разработки: сам собираю семантику по курсам и профессиям, сам строю сайт рядом с GetCourse или дорабатываю Tilda, сам настраиваю передачу источника заявки в CRM, чтобы органику было видно до оплаты. Продвижение считаю по заявкам и оплатам в Метрике, а не по позициям, и не обещаю «первое место по запросу онлайн-школа».
Офисы в Саратове и Москве, работаю с клиентами по всей России. Общение напрямую, без менеджеров-посредников.
Получите разбор сайта школы и оценку спроса по нише
Оставьте заявку — за 2 рабочих дня посмотрю сайт, платформу, спрос по курсам и профессиям и конкурентов и пришлю документ с точками роста и оценкой стоимости.
- 1Посчитаю поисковый спрос по вашим курсам, профессиям и навыкам.
- 2Скажу, что делать с GetCourse и Tilda: дорабатывать или строить сайт рядом.
- 3Пришлю план на три месяца с приоритетами и ценой.
Заявка на разбор
Заполните форму — отвечу в течение рабочего дня.