РСЯ в Яндекс Директ

РСЯ - один из самых неправильно используемых инструментов в Яндекс Директ. Большинство проблем с ней возникают не потому, что она «не работает», а потому что её запускают без ограничений и контроля, отдавая бюджет алгоритмам полностью.

После реального тестирования и жёсткой фильтрации я пришёл к следующим выводам.

Ключевые слова и минус-слова - это фильтр намерения, а не качества трафика

В РСЯ ключевые слова:

• задают общий вектор интересов
• помогают отсечь откровенно нерелевантные показы

Но они:

• не определяют площадки
• не гарантируют качество аудитории
• не защищают от ботов и мобильного мусора

Поэтому в РСЯ ключи - это базовый слой, а не основной инструмент управления.

РСЯ может давать нормальный холодный трафик - но только после жёсткой фильтрации

Ключевое открытие:
РСЯ начинает работать как источник адекватного холодного трафика только после того, как её сильно ограничить.

Что критично:

• убрать мобильные приложения
• убрать рекламные сети
• оставить понятные сайты
• ограничить устройства
• ограничить регионы

Без этого РСЯ действительно превращается в слив.

Ретаргетинг - не единственное, но самое предсказуемое применение РСЯ

Ретаргетинг в РСЯ:

• самый стабильный по качеству
• самый управляемый
• самый понятный по экономике

Лучший сценарий:

• пользователи из поиска Яндекс и Google
• без заявки / покупки
• догрев через баннеры и текстово-графические объявления

Но важно:

РСЯ не равно только ретаргетинг
Это базовый фундамент, на котором уже можно строить холодные кампании

Чистка спамных площадок - основная работа в РСЯ

В РСЯ 80% успеха - это чистка.

Что нужно отключать сразу:

• все мобильные приложения
• все сетевые рекламные посредники:

Это источники:

• случайных кликов
• детского трафика
• нулевых заявок
• красивой статистики без бизнеса

Постоянный анализ площадок - обязательное условие

РСЯ нельзя запускать и забыть.

Регулярно отключаем площадки с признаками спама:

• CTR сильно выше среднего
• высокий процент отказов
• очень низкая цена клика
• много кликов без глубины и конверсий

Правило:

Если площадка «слишком хороша по цифрам» - чаще всего она плоха по смыслу

Управление регионами: Москва - не всегда плюс

Если цель - лиды, а не охваты:

• Москва и МО часто ухудшают экономику
• больше конкуренции
• больше скликивания
• выше скорость слива бюджета

В ряде ниш регионы показывают более чистый и осознанный трафик.

Устройства: для качества лучше начинать с десктопа

Для лидогенерации оптимально:

• оставить десктоп
• отключить:

  • мобильные телефоны

  • планшеты
  • Smart TV

Мобильный РСЯ-трафик - основной источник мусора, особенно на старте.

Старт кампании: сначала защита бюджета, потом масштаб

На старте:

• минимальный дневной бюджет
• запуск на 1–2 дня
• сбор статистики
• анализ площадок
• чистка
• и только потом расширение

Иначе:

Яндекс может легально потратить недельный бюджет за один день - и формально всё будет «по правилам»

РСЯ начинает работать только после ручного вмешательства

Ключевой вывод:

РСЯ - это не автоворонка
Это система, которую сначала нужно приручить

После:

• отключения мусора
• ограничения устройств
• ограничения регионов
• чистки площадок

РСЯ начинает давать нормальный, живой трафик, в том числе холодный.

Итоговый вывод

РСЯ может работать:

• как ретаргетинг
• как источник холодного трафика
• как масштабируемый канал

Но только если:

• не отдавать управление полностью алгоритмам
• защищать бюджет с первого дня
• постоянно анализировать и чистить

Без этого РСЯ - слив.
С этим - рабочий инструмент.