- Главная
- Продвижение с оплатой за результат
Продвижение сайта с оплатой за результат: KPI по Метрике или оплата за лиды
«Оплата за результат» в SEO часто означает «оплата за позиции по удобным запросам». Я работаю иначе: результат считается в вашей Яндекс Метрике — визиты, заявки по целям, рост органики к базовому периоду — и все условия записаны в договоре до старта. Есть две модели, и на разборе я честно скажу, какая подходит вам и подходит ли вообще.
- Модель 1: фикс + бонус за KPI по Метрике
- Модель 2: оплата за лиды с моих площадок
- Базовый период, сегменты и исключения — в приложении к договору
Две модели оплаты за результат: что вы платите и за что
Обе модели привязаны к цифрам, которые видите вы, а не к «отчёту подрядчика». Разница — в том, чей сайт продвигается и кто несёт риск разгона в первые месяцы.
Модель 1. Фикс + бонус за KPI по Яндекс Метрике
Вы платите базовую ставку за план работ — как в обычном продвижении, но ниже тарифа. Бонус начисляется только при достижении показателей, записанных в приложении к договору. Продвигается ваш сайт, и всё, что сделано, остаётся вашим.
- X визитов из органики за отчётный месяцПо сегменту: поисковые системы, ваш регион, без брендовых запросов, если так договорились.
- Y заявок по целям МетрикиОтправка формы, звонок через коллтрекинг, клик по мессенджеру, заявка в CRM — то, что для вас является обращением.
- Рост органики на N% к базовому периодуБаза — среднее за 4–8 недель до старта, тот же сегмент, поправка на сезон.
Для кого: сайт с историей и настроенной Метрикой, где есть что измерять. Фикс — от 20 000 ₽ в месяц в зависимости от объёма, размер бонуса — по договорённости, фиксируется в приложении вместе с KPI.
Модель 2. Лидогенерация на моих площадках — оплата за лиды
Я продвигаю собственный сайт или посадочную страницу в вашей нише и регионе, а вы получаете заявки и платите только за них — по цене за лид или пакетом. Риск разгона на мне: пока лидов нет, вы ничего не платите. Трафик и площадка остаются моими.
- Что считается лидомЗаписано до старта: звонок дольше N секунд, форма с контактами, запрос стоимости по конкретной услуге.
- ВалидацияСпам, дубли, нецелевые обращения не оплачиваются. Спорные разбираются по записям звонков и текстам заявок.
- Объём и ценаПакет лидов в месяц и цена за лид — в договоре. Рост объёма — по согласованию, а не «сколько придёт».
Для кого: бизнес, которому заявки нужны сейчас и который готов быстро их обрабатывать. Доступно не во всех нишах: площадку нужно вывести в топ, а это реально там, где спрос стабильный, а конкуренция умеренная.
Фикс с бонусом, оплата за лиды и классическое SEO: таблица
Классическое продвижение по тарифу никуда не делось — для многих сайтов оно остаётся самым выгодным. Таблица помогает понять, где оплата за результат действительно снижает ваш риск, а где просто перекладывает его на цену.
| Фикс + бонус за KPI | Оплата за лиды | Классическое SEO по тарифу | |
|---|---|---|---|
| Чей сайт продвигается | Ваш | Мой | Ваш |
| Что вы платите | Фикс ниже тарифа + бонус при выполнении KPI | Только за принятые лиды | Фикс по тарифу от 20 000 ₽ в месяц |
| Что получаете в итоге | Рост органики и заявок на своём сайте, актив остаётся вам | Поток заявок без вложений в свой сайт | Рост органики и заявок, полный объём работ |
| Риск разгона | Разделён: фикс покрывает работу, бонус — за результат | На мне | На вас |
| Когда первые результаты | Обычно 2–3 месяца до первых движений, KPI включаются с 4-го месяца | С первого месяца, если площадка уже в топе; иначе после её разгона | Обычно 2–3 месяца |
| Что нужно от вас | Метрика с целями, доступы, быстрое внедрение правок, если правит ваш разработчик | Быстрая обработка заявок, обратная связь по качеству лидов | Доступы, материалы, 15 минут раз в 2 недели |
| Ограничения | Нужен базовый период: сайт с историей и трафиком | Не во всех нишах и регионах | Нет |
| Кому подходит | Сайт с историей, где важно разделить риск с подрядчиком | Заявки нужны сейчас, свой сайт к SEO не готов | Планомерное развитие своего сайта как актива |
Что я прописываю в договоре: без этого «оплата за результат» — пустые слова
Каждый спор про результат SEO упирается в определения: что считать визитом, какой период брать за базу, чья Метрика права. Поэтому в приложении к договору эти вещи описаны до того, как начата работа.
| Параметр | Как формулируется | Зачем это нужно |
|---|---|---|
| Источник данных | Яндекс Метрика на вашем аккаунте, номер счётчика указан в приложении. Мой доступ — гостевой, только на просмотр. | Один источник для обеих сторон. Нет спора «в моих таблицах другие цифры». |
| Сегмент | Источник — поисковые системы. Регион — по договору. Устройства — все. Брендовые запросы — исключены или включены, но явно. | Чтобы рост рекламы или брендового спроса не засчитывался как результат SEO. |
| Базовый период | Среднее за 4–8 недель до старта по тому же сегменту. Для сезонных ниш — тот же период прошлого года, если данные есть. | Сравнивать нужно сопоставимое, иначе сезонность подменяет результат в обе стороны. |
| Отчётный период | Календарный месяц. KPI проверяется по закрытому месяцу до 5-го числа следующего. | Понятная дата расчёта бонуса и акта, без «давайте посмотрим ещё неделю». |
| Цели | Список целей с номерами: форма, звонок, мессенджер, заявка из CRM. Настраиваю до старта, проверяю тестовыми заявками. | Заявка — это то, что настроено в Метрике, а не «примерно столько звонков было». |
| Исключения | Простой сайта по вине хостинга, смена дизайна или платформы без согласования, отключение Метрики, форс-мажор. | Условия, при которых KPI за период не считается ни в чью пользу. |
| Ответственность сторон | Моя: выполнение плана работ, отчёт каждые 2 недели, только белые методы. Ваша: доступы, материалы, внедрение правок в оговорённый срок, если правит ваш разработчик. | Результат зависит от обеих сторон, и это записано, а не подразумевается. |
| Боты и накрутка | Трафик, отфильтрованный Метрикой как роботный, не учитывается. При подозрении на накрутку — совместная проверка по логам сервера. | Чтобы цифры отражали людей, а не ботов. Как их отличать — в статье о защите сайта от ботов. |
Как считаю KPI по Яндекс Метрике: пример расчёта
Условный пример, не реальный клиент. Сайт услуг в одном регионе, работает три года. Базовый период — среднее за шесть недель до старта: 1 200 визитов из поиска в месяц и 18 заявок по целям. От этих цифр и строятся показатели.
- KPI 1: визиты из органикиЦель на 6-й месяц — 1 800 визитов из поиска по региону без брендовых запросов, то есть плюс 50% к базе. Считается по сохранённому сегменту в Метрике, который доступен обеим сторонам.
- KPI 2: заявки по целямЦель — 30 заявок в месяц по целям «форма», «звонок», «мессенджер». Несколько обращений одного человека за день считаются одной заявкой.
- KPI 3: рост к прошлому годуЕсли ниша сезонная, проверка идёт к тому же месяцу прошлого года. Если данных за прошлый год нет — только к базовому периоду.
- Бонус — за каждый показатель отдельноВыполнены два из трёх — платится бонус за два. Никакого «всё или ничего»: так у обеих сторон есть стимул работать над каждым показателем.
Как начать продвижение с оплатой за результат: три шага
Разбор и выбор модели
За 2 рабочих дня смотрю Метрику, спрос и конкурентов и говорю, какая модель реальна: KPI на вашем сайте, лиды с моих площадок — или пока ни одна, и тогда предлагаю, с чего начать.
Расчёт KPI и договор
Считаю базовый период, предлагаю показатели на 3, 6 и 9 месяцев, размер фикса и бонуса. Всё оформляется в приложении к договору с ИП — со списком целей, сегментом и исключениями.
Старт и первый отчёт
Настраиваю цели, сегменты, доступы, начинаю план работ. Первый отчёт — через 2 недели, первый расчёт по KPI — по итогам месяца, в котором показатели вступают в силу.
Не уверены, что у сайта есть база для KPI?
Дайте доступ к Метрике на просмотр — посчитаю базовый период и скажу, какие показатели реально записать в договор, а какие будут самообманом.
Получите расчёт KPI под вашу нишу
Укажите сайт и регион. Если Метрика настроена — пришлю варианты показателей и условия по обеим моделям. Если нет — скажу, что настроить, чтобы через месяц появился базовый период.
- Варианты KPIX визитов, Y заявок, N% роста — с цифрами из вашей Метрики, а не «в среднем по рынку».
- Модель и ценаФикс с бонусом или лиды: что реально в вашей нише и регионе, сколько это стоит.
- Проект приложения к договоруСегмент, база, цели, исключения — чтобы вы увидели условия до того, как что-то подписывать.
Расчёт KPI и условий
Заполните форму — за 2 рабочих дня пришлю расчёт. Если удобнее, напишите в Telegram или Max.
Когда KPI вступают в силу: график для модели с бонусом
Ставить KPI с первого месяца бессмысленно: поисковик ещё не увидел правок. Поэтому первые месяцы — фикс за план работ, а бонусные показатели включаются, когда результат уже можно измерить.
База и подготовка
Аудит, семантика, цели в Метрике, зафиксированный базовый период, критичные технические правки. KPI за этот месяц не считается — считается выполнение плана.
Страницы и факторы
Страницы под спрос, тексты, коммерческие факторы, перелинковка. Первые движения по низкочастотным запросам. Промежуточный ориентир — показы и клики в Вебмастере.
Визиты к базе
Включается первый показатель — визиты из органики к базовому периоду. Заявки уже считаются по целям, но пока как ориентир для корректировки страниц.
Заявки и рост
Визиты, заявки по целям, рост к базе или к прошлому году. Показатели пересматриваются раз в квартал по факту: вверх, если рост быстрее плана, или с поправкой на сезон.
Что я гарантирую, а что не гарантирует никто
Не обещаю позиции
Ни ТОП-1, ни ТОП-10 по списку запросов. Позиции зависят от алгоритмов, и тот, кто их гарантирует, либо выбрал удобные запросы, либо рискует вашим сайтом серыми методами.
План работ — или месяц бесплатно
Фикс платится за план, и если план за месяц не выполнен по моей вине, следующий месяц не оплачивается. Это правило работает независимо от того, выполнен KPI или нет.
Один источник данных
Только ваша Метрика. Никаких отчётов «по данным подрядчика». Спорные ситуации разбираются по отчётам, которые открыты обеим сторонам.
Белые методы
Никакой накрутки поведенческих, ботов и покупных «визитов» ради выполнения KPI. Такой трафик Метрика отфильтровывает, а сайт получает санкции — мне это невыгодно так же, как вам.
Прозрачная валидация лидов
В модели с лидами вы видите каждое обращение: запись звонка, текст заявки, время. Оспорить лид можно в течение оговорённого срока, спам и дубли не оплачиваются.
Выход без потерь
Доступы, структура и страницы, сделанные на вашем сайте, остаются у вас. В модели с лидами вы просто перестаёте оплачивать пакет — никаких штрафов за отказ.
Кому подходит оплата за результат, а кому нет
Подходит, если
- Сайт с историей и МетрикойЕсть базовый период: трафик и заявки, с которыми можно сравнивать.
- Готовы быстро внедрять правкиИли даёте мне доступ к коду, чтобы я внедрял их сам.
- Считаете заявки, а не позицииЕсть цели, коллтрекинг или CRM, куда попадают обращения.
- Нужны лиды сейчасИ есть кому их обрабатывать в течение часа, а не на следующий день.
- Ниша с измеримым спросомЕсть стабильный поток запросов в Вордстате по вашему региону.
Не подходит, если
- «Хочу ТОП любой ценой»За позиции по списку запросов не берусь ни в одной модели.
- Новый домен без трафикаБазового периода нет, сравнивать не с чем. Для таких сайтов — продвижение молодых сайтов по фиксу.
- Метрика стоит, но целей нет и не будетБез целей заявки не считаются, а значит, KPI не проверить.
- Хотите платить только за результат на своём сайтеТак не работает: риск разгона делится. Полностью за результат — только лиды с моих площадок.
- Ниши с жёсткими ограничениями по рекламеЛидогенерацию на своих площадках для медицинских и финансовых услуг не веду.
Что спрашивают про оплату за результат
Как проверяется, что лид настоящий?
До старта в договоре прописано, что считается лидом: звонок дольше N секунд, форма с корректным телефоном, запрос стоимости по конкретной услуге. Каждый лид приходит с записью звонка или текстом заявки и временем. Спам, дубли одного человека, нецелевые обращения — соискатели, поставщики — не оплачиваются. На оспаривание есть оговорённый срок, обычно 2–3 рабочих дня.
Что с сезонностью: летом спрос падает, а KPI стоит?
Для сезонных ниш базовый период сравнивается с тем же месяцем прошлого года, если данные есть. Если нет, KPI на сезонные месяцы корректируются заранее по динамике Вордстата за прошлые годы. Это прописано в приложении к договору, а не решается «по ситуации» в момент, когда показатель не выполнен.
Можно ли платить только за результат, без фикса?
На вашем сайте — нет: работа делается независимо от того, как поведут себя алгоритмы, и фикс покрывает именно её. Полностью «только за результат» — это модель с лидами на моих площадках, где риск разгона беру на себя, а вы платите только за принятые заявки.
Что если KPI не выполнен?
Вы платите только фикс, бонус не начисляется. Если KPI не выполняется два месяца подряд, разбираю причины — сезон, конкуренты, невнедрённые правки — и предлагаю пересмотр плана или показателей. Если при этом план работ не выполнен по моей вине, действует правило «следующий месяц бесплатно».
Как исключаете брендовый трафик и рекламу из KPI?
В Метрике сохраняется сегмент: источник «поисковые системы», без переходов по рекламе, с исключением поисковых фраз, содержащих название компании. Сегмент доступен обеим сторонам, и отчёт по KPI строится только по нему. Почему накрутка брендовых запросов — плохая идея даже без KPI, разобрано в статье о накрутке брендовых запросов.
Лиды передаются одной компании или нескольким?
Заявка с моей площадки передаётся одному клиенту в регионе. Если желающих больше, чем лидов, объём распределяется пакетами, и это прописано в договоре. Перепродажи одного лида нескольким компаниям нет — иначе вы будете конкурировать за клиента, за которого уже заплатили.
Что нужно, чтобы KPI можно было считать?
Метрика на вашем аккаунте с историей хотя бы 2–3 месяца, настроенные цели (настрою сам, если их нет — как это делается, описано в статье о целях в Яндекс Метрике), доступ на просмотр для меня и договорённость, кто внедряет правки. Если чего-то нет, первый месяц уходит на подготовку, а KPI включаются позже.
Есть ли договор и как оформляется бонус?
Договор с ИП и приложение с KPI, базовым периодом, сегментами и исключениями. Фикс — по счёту ежемесячно, бонус — отдельной строкой в акте по итогам месяца, когда KPI выполнен. Оплата безналичная, работаю с юридическими лицами и ИП.
Что почитать по теме
Иван Родуман — SEO-специалист и веб-разработчик
Формат с оплатой за результат появился из практики: клиенты устали от отчётов с позициями, за которыми не следуют заявки. Поскольку я сам настраиваю Метрику, цели и интеграции с amoCRM и Битрикс24, KPI считаются по данным, которые видите вы, а не по моим таблицам. Работаю с 2015 года как ИП: договор, счёт и акты — стандарт, а не исключение.
Офисы в Саратове и Москве, работаю с клиентами по всей России. Общение напрямую, без менеджеров-посредников.
Получите условия с KPI под свой сайт
Оставьте сайт и регион — за 2 рабочих дня посчитаю базовый период по Метрике, предложу показатели и размер фикса с бонусом или скажу, есть ли лиды в вашей нише.
- 1Посчитаю базовый период: визиты и заявки из органики за последние 4–8 недель.
- 2Предложу KPI на 3, 6 и 9 месяцев и модель, которая подходит вашему сайту.
- 3Пришлю проект приложения к договору с сегментом, целями и исключениями.
Заявка на разбор
Заполните форму — отвечу в течение рабочего дня.