- Главная
- Продвижение туристических сайтов
Продвижение туристических сайтов: заявки на туры из поиска, а не только из рекламы
Туризм — ниша, где выдачу по общим запросам делят агрегаторы и крупные операторы, а клик в Директе стоит как кофе в аэропорту. Я строю структуру под направления, сезоны и вылеты из вашего города так, чтобы сайт собирал заявки по сотням точных запросов, где гиганты не стараются.
- Разбор сайта и спроса по вашим направлениям — за 2 рабочих дня
- Договор с ИП, KPI по Метрике, отчёт каждые 2 недели
- Удалённо с турфирмами по всей России
Каким туристическим сайтам SEO приносит заявки, а каким — нет
Скажу честно: не каждому турсайту нужна органика. Ниже — где я вижу отдачу по опыту разборов и где посоветую начать с другого канала.
Подходит
- Турагентствам с офисом в городе«Туры из города», «турагентство рядом», «горящие туры город»: локальная конкуренция ниже федеральной, а заявка тёплая — человек уже выбрал, откуда летит.
- Туроператорам по внутреннему туризмуАвтобусные туры, Алтай, Карелия, Кавказ, круизы по Волге: свои продукты, даты и цены — поисковику есть что показывать.
- Базам отдыха, глэмпингам, санаториямСпрос по названию озера, реки, района и по задачам: «база отдыха с баней», «отдых с детьми на Волге», «санаторий с лечением».
- Экскурсионным бюро и гидам«Экскурсии по городу», «экскурсия в объект», «индивидуальный гид» — устойчивый спрос круглый год в туристических городах.
- Визовым центрам и сервисамДокументы, сроки, стоимость по странам: информационный спрос, который переходит в заявку на той же странице.
Не подходит или не сейчас
- Сайту-агрегатору с чужой базой туровБез своего контента и цен поисковик не найдёт причин показывать вас выше источника данных.
- Лендингу с одним туром без планов на контентОдна страница не удержит десятки кластеров. Здесь выгоднее Директ и соцсети.
- Проекту, которому заявки нужны через месяцОрганика набирает вес 3–6 месяцев. На ближайший сезон — реклама, SEO — на следующий.
- Сайту, где некому обновлять цены и датыСтраница тура с ценой прошлого года теряет доверие туриста и позиции в выдаче.
Направления, сезоны и кластеры запросов: когда какие страницы должны быть готовы
В туризме спрос идёт волнами, и у каждой волны свой набор запросов. Таблица показывает, как я планирую страницы: за 2–3 месяца до пика они уже должны быть в индексе и набрать вес. Периоды — ориентир по Вордстату, для вашего города уточню на разборе.
| Направление | Пик спроса | Что ищут | Какие страницы нужны |
|---|---|---|---|
| Турция и Египет | Раннее бронирование в январе–марте, пик апрель–май, второй пик август–сентябрь | «туры в Турцию из города», «Турция всё включено цена», «горящие туры в Египет» | Страница направления, вылеты из города, отели по категориям и звёздам, подборки «всё включено с детьми» |
| ОАЭ, Таиланд, Вьетнам | Октябрь–февраль, планирование за 1–2 месяца до вылета | «туры в Таиланд на новый год», «Дубай в январе цена», «Вьетнам с детьми» | Страницы «направление + месяц», курорты и острова, сравнение по бюджету |
| Сочи и Красная Поляна | Лето с планированием с апреля; горнолыжный сезон — с октября | «туры в Сочи с перелётом», «Красная Поляна тур со ски-пассом», «Сочи всё включено» | Страницы под сезон, отели и санатории, семейный отдых, горные лыжи |
| Алтай, Байкал, Карелия, Кавказ | Май–сентябрь, спрос с февраля; зимний Байкал — январь–март | «тур на Алтай из города», «Байкал лёд тур», «Карелия на майские» | Страница региона, маршруты по дням, даты заездов с ценой, «что взять с собой» |
| Круизы и автобусные туры | Ноябрь–апрель для летних маршрутов, майские — с февраля | «круиз по Волге из города», «автобусный тур в Казань», «тур выходного дня» | Страницы маршрутов с датами, портами и городами отправления |
| Экскурсии в туристических городах | Круглый год, пики на праздники и школьные каникулы | «экскурсия по городу», «обзорная экскурсия цена», «экскурсия для школьников» | Страница под каждую экскурсию: маршрут, длительность, цена, расписание, отзывы |
| Санатории и лечение | Осень–весна, планирование за 1–3 месяца | «санаторий с лечением цена», «путёвка в Кисловодск», «санаторий для родителей» | Страницы санаториев с профилями лечения, программами и ценами на даты |
| Визы и документы | Перед сезоном направления, всплески при смене правил | «виза в страну стоимость», «документы на визу», «сроки оформления» | Страницы по странам с актуальными требованиями, сроками, ценами и формой заявки |
Страницы направлений, отелей и туров: что на них должно быть, чтобы они ранжировались и продавали
Турсайты часто состоят из виджета поиска туров и десятка общих текстов. Поисковику нечего показывать, а туристу — не за что зацепиться. Я делаю страницы, которые отвечают на реальные вопросы до звонка в офис.
- Страница направленияКогда сезон, сколько лететь, нужна ли виза, сколько стоит неделя, какие курорты и кому подходят. Цены «от» с датой обновления, ссылки на туры, отели и вылеты из города.
- Страница отеля или базы отдыхаСвои фото, категории номеров, питание, расстояние до моря или подъёмника, для кого подходит, отзывы клиентов с их согласия. Цена на ближайшие даты.
- Тур с датами и ценойПрограмма по дням, что включено и что нет, даты заездов, цена за человека, условия отмены и оплаты, документы. Дата обновления цены на видном месте.
- Вылеты и отправления из вашего городаДля каждого направления — страница «из города»: аэропорт, рейсы, время в пути, трансфер. Здесь самая низкая конкуренция и самая горячая заявка.
- Подборки под задачу«Куда поехать с детьми в июне», «отдых без визы», «тёплое море в ноябре»: полезный ответ и переход к подходящим турам, а не пересказ статей агрегаторов.
- Доверие и документыРеестровый номер туроператора или договоры с операторами для агентства, финансовые гарантии, реквизиты, офис на карте, фото команды. В туризме это половина конверсии.
Не знаете, с каких направлений начать?
Пришлите сайт — на разборе посчитаю спрос по вашим направлениям и городу вылета и покажу, где заявки из органики появятся раньше всего.
Как проходит продвижение туристического сайта
Разбор и план по направлениям
Смотрю сайт, спрос по направлениям и городу, конкурентов в выдаче, Метрику. Присылаю план: какие направления и кластеры берём первыми и почему.
Семантика и календарь спроса
Собираю запросы по направлениям, месяцам, задачам и вылетам из города. Раскладываю по календарю: какие страницы должны быть готовы к какому месяцу.
Техническая база
Дубли от фильтров и виджетов поиска туров, скорость, мобильная версия, индексация, микроразметка, цели в Метрике на заявку и звонок. Правлю в коде сам.
Страницы направлений и туров
Создаю структуру и посадочные: направления, вылеты из города, туры с ценами, отели, экскурсии. Тексты по ТЗ с реальными ценами и датами.
Доверие и локальные площадки
Реестр, договоры, отзывы, Яндекс Бизнес для офиса, справочники. Работа с брендовыми запросами и запросами «название фирмы + отзывы».
Сезоны и отчёт
Страницы под следующий сезон за 2–3 месяца до пика, обновление цен и дат, отчёт каждые 2 недели по заявкам и звонкам из органики.
Что происходит с турсайтом по месяцам
Ориентир для сайта агентства или оператора с историей от года. Новый домен прибавляет 1–2 месяца. Сроки привязаны к сезонам: страница летнего направления, сделанная в мае, покажет отдачу только следующим летом.
Фундамент и календарь
Аудит, семантика по направлениям, календарь спроса, цели в Метрике, чистка дублей от виджетов. Сайт индексируется правильно, план на год готов.
Первые направления
Страницы приоритетных направлений, вылетов из города, туров с ценами. Первые движения по низкочастотным запросам «направление + месяц + город».
Заявки из органики
Рост по направлениям и экскурсиям, стабильные заявки, брендовые запросы под контролем. Готовы страницы под следующий сезон.
Новые направления
Новые направления, города вылета, подборки под задачи, работа с конверсией. Органика закрывает заметную долю заявок без оплаты за клик.
Сколько стоит продвижение туристического сайта
Ориентиры «от». Итог зависит от числа направлений, городов вылета, состояния сайта и конкуренции. Точную смету присылаю после разбора.
Договор с ИП, счёт, акты. Оплата помесячно, без предоплаты на сезон вперёд. План работ на месяц выполнен — или следующий месяц вы не оплачиваете.
Проверьте сайт турфирмы за минуту
Отметьте пункты, которые про ваш сайт. Чем больше отметок, тем больше заявок прямо сейчас уходит агрегаторам и конкурентам с обычными страницами направлений.
Отметили три пункта и больше? Начните с бесплатного разбора
За 2 рабочих дня я смотрю сайт, спрос по вашим направлениям и городу, конкурентов из выдачи и присылаю документ с точками роста и планом по приоритетам. Разбор ни к чему не обязывает: его можно отдать своему подрядчику.
- Спрос по направлениям и городу вылетаСколько людей ищут ваши направления, по каким формулировкам и в какие месяцы.
- Кто стоит в выдаче и почемуЧто есть у конкурентов и агрегаторов на страницах, чего нет у вас.
- План и ценаЧто делаем в первые три месяца, какие страницы нужны к сезону, сколько это стоит.
Разбор турсайта бесплатно
Укажите адрес сайта и, если хотите, направления и город вылета — отвечу в течение рабочего дня.
Что спрашивают турагентства и туроператоры
Сколько стоит продвижение туристического сайта?
Турагентство в одном городе — тариф «Старт» за 20 000 ₽ в месяц. Туроператор или агентство с филиалами в нескольких регионах — «Бизнес» за 30 000 ₽. Большой каталог туров с продажами по всей России — от 35 000 ₽. Разовый аудит — от 15 000 ₽, отдельный раздел под направление — от 15 000 ₽. Точную цену называю после бесплатного разбора, она может оказаться ниже ориентира.
Реально ли обойти агрегаторы и туроператоров в выдаче?
По общим запросам вроде «туры в Турцию» — нет, и я не буду обещать обратное. По точным запросам «туры в Турцию из вашего города в мае с детьми», по экскурсиям, базам отдыха, санаториям и внутренним направлениям — да: гиганты там не стараются, страницы у них шаблонные, а заявка теплее. Именно такие кластеры я беру первыми.
Нужен ли модуль поиска туров на сайте турагентства?
Для удобства клиента — да, для SEO — почти нет. Виджет подгружает туры скриптом, не создаёт индексируемого контента и часто плодит дубли с параметрами в адресе. Модуль оставляю, дубли закрываю через canonical и robots, а трафик собирают свои страницы направлений, туров и вылетов из города, на которых виджет стоит как инструмент подбора.
Как учитывать сезонность в SEO для туризма?
Страницы под сезон должны быть в индексе за 2–3 месяца до пика спроса. Я составляю календарь по направлениям и делаю страницы заранее, а в сезон только обновляю цены и даты. Адреса страниц не меняются из года в год: страница «Турция на майские» с постоянным адресом накапливает вес, а не создаётся каждую весну заново.
Что писать на страницах направлений, если цены меняются каждый день?
Цена «от» на ближайшие даты с датой обновления, диапазон по сезонам и категориям отелей, что входит в стоимость. Точная цена — по запросу через форму или звонок. Страница вообще без ценовых ориентиров проигрывает и в конверсии, и в ранжировании: турист уходит туда, где хотя бы примерно понятно, во что обойдётся отдых.
Подходит ли SEO для базы отдыха или экскурсионного бюро в одном городе?
Да, это одни из самых благодарных проектов. Спрос по названию озера, района или экскурсии устойчивый, конкуренция локальная, а заявка приходит с высокой готовностью. Тариф «Старт» за 20 000 ₽ в месяц плюс карточки в Яндекс Бизнесе и 2ГИС обычно закрывают задачу. Как устроено продвижение в регионах, разобрал в статье.
Что нужно от меня, чтобы начать?
Доступы к сайту, Метрике и Вебмастеру, список направлений и городов вылета в приоритете, реальные цены и даты по ключевым турам, документы для блока доверия: реестровый номер, договоры, гарантии. Час на интервью в начале и 15–20 минут раз в две недели на отчёт. Тексты, структуру, код и аналитику делаю я.
Иван Родуман — SEO-специалист и веб-разработчик
В туризме я работаю с двумя вещами одновременно: со спросом, который живёт по календарю, и с сайтами, которые обычно собраны из виджетов поиска туров. Календарь спроса по направлениям считаю по Вордстату и Метрике клиента, страницы под сезон закладываю за 2–3 месяца до пика, а дубли от виджетов, микроразметку и формы с согласием правлю в коде сам — на Tilda, WordPress и самописных сайтах. Заявки и звонки из органики считаю по целям в Метрике, а не по позициям.
Офисы в Саратове и Москве, работаю с клиентами по всей России. Общение напрямую, без менеджеров-посредников.
Продвижение в туризме, гостиницах и курортных городах
Получите план продвижения по вашим направлениям
Оставьте заявку — за 2 рабочих дня посмотрю сайт, спрос по направлениям и городу вылета, конкурентов и пришлю документ с точками роста и оценкой стоимости.
- 1Посчитаю спрос по вашим направлениям и месяцам — по Вордстату и вашей Метрике.
- 2Найду кластеры, где агрегаторы слабы: вылеты из города, экскурсии, подборки под задачу.
- 3Пришлю календарный план: какие страницы нужны к какому сезону и сколько это стоит.
Заявка на разбор
Заполните форму — отвечу в течение рабочего дня.