Продвижение сайта лизинговой компании: заявки от бизнеса, а не просто трафик

Цикл сделки — недели, и сайт работает на всём пути

Клиент лизинговой компании редко оставляет заявку с первого визита. Сначала он сравнивает условия и читает про удорожание, потом считает платёж на калькуляторе, потом смотрит список документов и отзывы, и только затем звонит. Между визитами проходят дни, а от заявки до подписания — от двух до восьми недель.

Поэтому я закрываю страницами весь путь: информационные материалы про выбор между лизингом и кредитом, налоговые эффекты — ускоренная амортизация, НДС к вычету, платежи в расходах, — затем коммерческие страницы по предметам и условиям, затем доверие и документы. Результат считаю по заявкам и звонкам в Метрике, а не по позициям, и оцениваю канал не раньше чем через полгода.

Калькулятор — это страница с цифрами, а не игрушка

На входе: стоимость предмета, аванс в процентах, срок, тип клиента — ИП или юрлицо, с НДС или без. На выходе: ежемесячный платёж, удорожание в год, сумма договора, вид графика — аннуитетный, убывающий или сезонный. Рядом с калькулятором ставлю пример расчёта обычным текстом и пометку, что расчёт предварительный и не является офертой.

Так страница понятна поисковому роботу, который не выполняет скрипты, и не вызывает вопросов у проверяющих. Цифры калькулятора согласую с вашим финансовым отделом, чтобы платёж на сайте не расходился с коммерческим предложением менеджера.

Доверие подтверждается документами, а не словами

Перед сделкой клиент проверяет: реквизиты и дату регистрации, бухгалтерскую отчётность, партнёров-дилеров и страховые компании, участие в программах льготного лизинга, членство в отраслевых ассоциациях, если оно есть. Всё это должно быть на сайте, а не «по запросу». Добавляю страницы сотрудников с должностями, типовой договор лизинга, список документов для одобрения отдельно для ИП и для ООО.

Отзывы и кейсы публикую только реальные и с согласия клиентов, с указанием предмета лизинга и срока. Выдуманные логотипы клиентов в финансовой нише вредят сильнее, чем их отсутствие.

Закон: как писать, чтобы не переписывать после юриста

Лизинговая деятельность регулируется 164-ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)». Использую его терминологию: лизингодатель, лизингополучатель, предмет лизинга, договор лизинга. Это не педантизм — клиент из бухгалтерии или юротдела ищет именно этими словами. Лицензия для лизинга не нужна, требований Банка России к лизинговым компаниям меньше, чем к банкам, но надзор постепенно ужесточается, и я слежу за этим при подготовке текстов.

Лизинг — финансовая услуга, поэтому к рекламе применяется статья 28 закона «О рекламе»: указать лизингодателя, а если названо одно условие вроде «аванс 0%», раскрыть остальные существенные условия. Информация о своих услугах на своём сайте по разъяснениям ФАС рекламой, как правило, не считается, но баннеры и посты у блогеров маркируются по статье 18.1. Формы заявок оформляю с согласием по 152-ФЗ; обещания «одобрение за 5 минут без документов» не пишу — лизинговые компании обязаны идентифицировать клиентов по 115-ФЗ, и такие тексты вводят в заблуждение.

Google важнее, чем кажется, а регионы — проще

В B2B-нишах доля Google выше среднего по России: сотрудники ищут с рабочих компьютеров, где стоит Chrome с поиском по умолчанию. Стратегия строится так, чтобы работать в обеих системах: чистая техническая база, экспертный контент, микроразметка организации и услуг, а различия учитываю в мета-тегах и ссылочной работе.

Регионы в лизинге редко требуют поддоменов. Если есть офисы — региональные страницы с адресом, телефоном и карточкой в Яндекс Бизнесе. Если работаете удалённо по всей стране — страницы предметов без привязки к городу и папки регионов там, где есть спрос. Подробнее — в статье о продвижении сайта в регионах.