- Главная
- Продвижение строительных сайтов
Продвижение строительных сайтов: заявки на подряды из Яндекса и Google в сезон и вне его
Дом под ключ, ремонт квартиры, монтаж отопления или ангар для бизнеса — решение зреет неделями, и заказчик сравнивает десятки сайтов. Я выстраиваю строительный сайт под этот сценарий: страницы направлений и объектов, сметы и цены, доверие через документы. Начинать нужно до сезона: органика набирает вес 3–6 месяцев.
- Структура по направлениям и технологиям: под каждый тип объекта — своя страница с ценами
- Портфолио объектов с районами, сроками и сметами — главный контент строительного сайта
- Договор с ИП, KPI по Метрике, отчёт каждые 2 недели, оплата помесячно
Разбор строительного сайта
За 2 рабочих дня посмотрю сайт, спрос по вашим направлениям и сезонность в вашем регионе, конкурентов в выдаче. Пришлю план работ с ценой к сезону.
Почему строительный сайт не приносит заявки на подряды
Я делал сайты для оконного завода, компании по остеклению балконов, строительства бань и производителя алюминиевых конструкций — и разбирал десятки строительных сайтов на аудитах. Проблемы повторяются.
Заявки только в сезон, зимой сайт молчит
Весной телефон звонит, с октября — тишина. Сайт живёт только на рекламе в сезон, а органики нет, потому что страницы под спрос никто не делал. Между тем зимой заказчики выбирают подрядчика на весну — и выбирают тех, кого находят.
Одна страница на все дома
«Строительство домов» — один текст на каркасные, газобетон, кирпич и брус. А заказчик ищет «дом из газобетона 120 м2 цена» или «каркасный дом под ключ проекты». Под каждую технологию и тип объекта нужна своя страница с ценами.
Портфолио без адресов, смет и сроков
Двадцать фотографий фасадов без подписей. Заказчик не понимает, где это построено, сколько стоило и за какой срок. Такому портфолио не верят ни люди, ни поисковики — оно не отвечает ни на один запрос.
Звонки «сколько стоит» без бюджета
Нет цен, нет диапазонов, нет калькулятора — и менеджер тратит день на разговоры с теми, кто рассчитывал на втрое меньшую сумму. Цена «от» с объяснением, что в неё входит, отсеивает нецелевых до звонка.
Реклама дорожает, площадки берут комиссию
Клик по «построить дом под ключ» в сезон стоит как хороший обед, площадки-агрегаторы сравнивают вас с бригадами по цене и берут плату за контакт. Свой сайт с органикой — единственный канал, который накапливается.
Сайт тяжёлый и не растёт
Фотографии объектов по 5 МБ, конструктор с пятью страницами, форма без согласия на обработку данных, нет мобильной версии. Техническая база не даёт расти даже при хорошем спросе. Правлю такое сам, в коде.
Как ищут строительные услуги: направления, запросы и сезонность
У каждого направления свой спрос, свой сезон и свой набор аргументов на странице. Продвигать «всё сразу» одной страницей не получается — структуру строю по направлениям, а приоритеты расставляю по марже и сезону.
Дома под ключ
Ищут «построить дом под ключ цена», «проекты домов из газобетона», «каркасный дом 100 м2 стоимость», «дом из бруса под ключ + город». Решение зреет 2–6 месяцев.
Сезон: спрос растёт с февраля, пик апрель–июнь, спад к ноябрю. На странице: технологии с ценами за м², каталог проектов, этапы, сроки, объекты с адресами, сметы.
Ремонт квартир
Ищут «ремонт квартиры под ключ цена за м2», «ремонт в новостройке», «капитальный ремонт квартиры + район», «косметический ремонт стоимость». Конкуренция с агрегаторами высокая.
Сезон: ровнее, чем стройка; пики после сдачи домов и осенью. На странице: прайс по видам работ, калькулятор, договор, объекты с фото этапов, сроки.
Отделка и фасады
Ищут «отделочные работы цена», «штукатурка стен стоимость за м2», «фасадные работы», «мокрый фасад цена», «отделка дома снаружи». Часто подряд для юрлиц и застройщиков.
Сезон: фасады — апрель–октябрь, внутренняя отделка — круглый год. На странице: прайс за м², материалы, объекты, условия для юрлиц и субподряда.
Инженерные системы
Ищут «монтаж отопления в частном доме цена», «водоснабжение дома под ключ», «электрика в квартире стоимость», «септик под ключ», «вентиляция в доме».
Сезон: отопление — август–октябрь, септики и водоснабжение — май–сентябрь, электрика — круглый год. На странице: схемы, оборудование, цены за точку и за объект, гарантия.
Коммерческое строительство
Ищут «строительство ангара цена за м2», «быстровозводимые здания», «склад из сэндвич-панелей», «производственное здание под ключ», «ЛСТК». Заказчик — бизнес, решение через КП и тендер.
Сезон: круглый год, спрос по регионам. На странице: типовые решения с ценами, объекты с площадями, сроки, допуск СРО, форма запроса КП для юрлиц.
Кровля, окна, балконы
Ищут «кровельные работы цена», «замена кровли под ключ», «остекление балкона цена», «пластиковые окна + город», «утепление балкона». Быстрое решение, сравнение по цене.
Сезон: март–октябрь, окна — пик в августе–октябре. На странице: цены и калькулятор, материалы, гарантия, монтаж за день, объекты, акции с условиями.
Объекты, сметы и документы: что делает строительный сайт убедительным
Заказчик отдаёт миллионы рублей людям, которых видел только на сайте. Его вопросы простые: что вы построили, сколько это стоило, что будет, если что-то пойдёт не так. Страницы направлений отвечают на «что», объекты и документы — на «почему вам».
- Каждому объекту — своя страницаРайон или посёлок, технология, площадь, срок, диапазон сметы, фото этапов от фундамента до кровли. Такие страницы закрывают запросы «дом из газобетона в + район» и подтверждают опыт.
- Цены и сметы, а не «рассчитаем индивидуально»Цена за м² по технологии и комплектации, пример сметы на типовой объект, честный калькулятор диапазона. Заказчик с бюджетом остаётся, без бюджета — не тратит ваше время.
- Каталог проектов как витринаПроекты с фильтрами по площади, этажности, материалу и цене, у каждого — страница со сметой и сроком. Это отвечает на «проекты домов до 150 м2» и удерживает на сайте.
- Договор, гарантия, документыОбразец договора подряда, гарантийные сроки по ГК и закону о защите прав потребителей, допуск СРО там, где он требуется, реквизиты. Для застройщиков — проектная декларация и разрешения по 214-ФЗ.
- Формы по 152-ФЗ и заявки в CRMФорма расчёта с согласием на обработку данных, заявки сразу в Битрикс24 или amoCRM с источником и страницей, коллтрекинг для звонков.
Этапы продвижения строительного сайта
Порядок рассчитан так, чтобы к сезону сайт уже ранжировался. Всё делаю сам — от семантики до правок шаблонов и оптимизации фотографий объектов.
Разбор, сезонность, план
Смотрю сайт, спрос по направлениям в вашем регионе по месяцам, конкурентов в выдаче и на площадках. Присылаю план с приоритетами: что успеть до сезона, что делать в сезон, что — после.
Семантика, структура, техника
Кластеризация запросов по направлениям, технологиям, типам объектов и городам. Схема разделов, исправление ошибок индексации и скорости, сжатие фотографий, мобильная версия, микроразметка организации и услуг.
Страницы направлений и объектов
Посадочные с ценами, этапами и сметами, страницы объектов с фото этапов, каталог проектов, региональные страницы. Тексты по ТЗ на основе интервью с прорабом или руководителем.
Карты, площадки, аналитика
Карточки в Яндекс Бизнесе и картах, профили на площадках как источник отзывов, справочники. Цели на расчёт, звонок и мессенджеры, коллтрекинг, отчёт каждые 2 недели по заявкам и направлениям.
Реклама, SEO или площадки-агрегаторы: откуда брать заявки строительной компании
Все три канала рабочие, и я не предлагаю отказываться от рекламы или площадок. Вопрос — в стоимости заявки со временем и в том, что накапливается, а что исчезает вместе с бюджетом.
| Яндекс Директ | SEO: свой сайт | Площадки-агрегаторы | |
|---|---|---|---|
| Когда появляются заявки | Через несколько дней после запуска | Через 3–6 месяцев, дальше растут | Сразу после размещения |
| Стоимость заявки | Высокая в сезон, растёт с конкуренцией | Снижается со временем: платите за работу, не за клики | Комиссия или плата за контакт, зависит от площадки |
| Конкуренция по цене | Средняя: заказчик открывает несколько объявлений | Низкая: заказчик читает сайт, объекты, сметы | Высокая: вас сравнивают с бригадами в списке |
| Контроль над подачей | Полный, но модерация и маркировка рекламы | Полный | Правила площадки, рейтинг, отзывы под её контролем |
| Сезонность | Бюджет дорожает именно в сезон | Позиции набраны к сезону, если начать зимой | Равномерно, но и конкурентов больше в сезон |
| Что остаётся после остановки | Ничего | Страницы, позиции, объекты, репутация | Профиль на чужой площадке |
| Кому подходит | Быстрый старт, проверка спроса, добор заявок в сезон | Компания, которая планирует работать годами и хочет дешёвые заявки | Первые заказы для бригады, отзывы для репутации |
Разумная схема для большинства компаний: SEO как основа, Директ на сезонный пик и новые направления, площадки — для отзывов. Как совмещать каналы и не платить дважды, разбирал в статье SEO или Яндекс Директ; настройку Директа тоже делаю сам — от 15 000 ₽.
До сезона осталось несколько месяцев?
Пришлите сайт — за 2 рабочих дня покажу, какие направления можно успеть вывести к весне, а какие требуют больше времени, и что делать в первую очередь.
Стоимость продвижения строительного сайта
Объём работ фиксирую в приложении к договору, оплата помесячно по факту. Бюджет на сторонние сервисы — коллтрекинг, платные размещения — отдельно и только с вашего согласия.
Бригада
- До 30 приоритетных запросов, 1 город
- Технический аудит и исправление ошибок
- Страницы услуг с ценами, объекты
- 2 страницы или объекта в месяц по ТЗ
- Яндекс Бизнес, карты, отзывы
- Метрика, цели, отчёт каждые 2 недели
- Каталог проектов
- Региональные страницы
Компания
- До 100 запросов, до 3 регионов
- Всё из тарифа «Бригада»
- До 4 посадочных или объектов в месяц
- Каталог проектов с фильтрами
- Региональные страницы без дублей
- Коллтрекинг, заявки в CRM
- Работа с конверсией и калькулятором
Застройщик
- 300+ запросов, несколько регионов
- Всё из тарифа «Компания»
- Каталог проектов и объектов как витрина
- Коммерческое направление и КП для юрлиц
- Документы по 214-ФЗ для застройщиков
- Интеграция с CRM и 1С
- Отчёт по направлениям и регионам
Разовый аудит строительного сайта — от 15 000 ₽, посадочная страница направления — от 15 000 ₽. Если сайта нет или он на конструкторе без перспектив, сделаю сайт строительной компании под SEO — от 70 000 ₽.
За что отвечаю по договору
Позиции и сроки не гарантирует никто — алгоритмы поисковиков вне моего контроля. Зато объём работы, методы и обращение с доступами — в моих руках, и это фиксируется в договоре.
KPI по Яндекс Метрике
Визиты из органики и заявки по целям — расчёт, звонок, мессенджер — прописаны в приложении к договору с базовым периодом. Источник данных — ваша Метрика.
Не выполнил план — месяц не оплачиваете
Объём работ на месяц фиксируем заранее. Если он не сделан по моей вине, следующий месяц идёт без оплаты, а отчёт о выполнении вы получаете каждые 2 недели.
Только белые методы
Без накруток, ссылочного спама и сгенерированных страниц «ремонт в + каждый район» без содержания. Санкций поисковиков из-за моей работы не будет.
Доступы остаются у вас
Метрика, Вебмастер, хостинг, домен, CRM — на ваших аккаунтах. Если решите остановиться, структура, страницы и позиции остаются с вами.
Честные цены на сайте
Не предлагаю ставить заниженные «от» ради заявок. Цены и калькулятор согласовываю с вашей сметной практикой, чтобы звонки доходили до договора.
Прозрачные расходы
Коллтрекинг, платные размещения, реклама — только с вашего согласия и по прямым ценам. Никаких скрытых «бюджетов на ссылки».
Что спрашивают строительные компании перед стартом
Сколько стоит продвижение строительного сайта?
Бригада или компания с одним направлением в одном городе — 20 000 ₽ в месяц, компания с 3–6 направлениями в области или нескольких регионах — 30 000 ₽, застройщик или группа компаний с каталогом проектов — от 35 000 ₽. Точную цену считаю после бесплатного разбора: она зависит от числа направлений, регионов и того, сколько страниц объектов и проектов нужно создать.
Когда лучше начинать продвижение строительного сайта?
Осенью или зимой. Спрос на строительство домов растёт с февраля и достигает пика в апреле–июне, а органике нужно 3–6 месяцев, чтобы набрать позиции. Начав в октябре, к сезону вы получаете страницы, которые уже ранжируются. Стартовать в мае — платить за сезон, который прошёл мимо. Если сезон уже идёт, на разборе предложу связку: Директ на пик и SEO на следующий год.
Что делать с сайтом вне сезона?
Работать над тем, что даёт результат к сезону: страницы направлений и проектов, портфолио объектов, сметы, техника. Плюс закрывать несезонный спрос: ремонт квартир, инженерные системы, коммерческие объекты, проектирование — они держат заявки зимой. Зимой же удобнее снимать и оформлять объекты, пока прораб не в поле.
Что нужно от строительной компании для продвижения?
Фотографии объектов с указанием района, технологии и сроков, примеры смет или диапазоны цен, список направлений и городов, документы: договор, гарантия, допуск СРО, если он требуется. Час на интервью в начале и 20 минут раз в две недели на отчёт. Остальное — моя работа: семантика, тексты, структура, правки в коде, аналитика.
Работаете с небольшой бригадой без офиса и юрлица?
Да, если есть ИП или самозанятость для договора и реальные объекты для портфолио. Для бригады с одним направлением подходит тариф от 20 000 ₽: страницы услуг, объекты, карты, заявки. Без юрлица и объектов честнее начать с площадок и рекламы. Для сайта из 5–10 страниц подойдёт формат продвижения сайта-визитки, для нового домена — подход для молодых сайтов.
Почему по ремонту квартир так сложно выйти в ТОП?
Выдачу занимают агрегаторы и крупные сети с тысячами страниц и отзывов. Обойти их можно на длинных запросах: тип ремонта, тип дома, район, площадь. Плюс честные цены за квадратный метр, объекты с фото этапов и калькулятор. Это работа на 6+ месяцев. Аналогичная ситуация в уборке после ремонта — см. страницу о продвижении клининговой компании: там те же агрегаторы и та же тактика.
Как продвигать строительную компанию в области и соседних регионах?
Региональные страницы под города, где вы реально строите: с объектами именно там, ценами с учётом логистики и контактами. Без копий одной страницы с подменой названия города. Для нескольких регионов обсуждаем поддомены или папки с учётом Яндекса. Примеры городских страниц с локальной спецификой — Краснодар, Сочи, Одинцово: в каждом из них строительство — одна из ключевых отраслей.
Нужен ли на строительном сайте калькулятор стоимости?
Да, если он честный: считает диапазон по площади, технологии и комплектации и явно говорит, что итог — после выезда и сметы. Калькулятор с заниженной ценой ради заявки приносит звонки, которые не доходят до договора. Форму калькулятора делаю с согласием на обработку данных по 152-ФЗ и передаю расчёт в CRM вместе с параметрами — менеджер звонит уже подготовленным.
Связанные услуги и близкие ниши
Получите план продвижения строительного сайта к сезону
Оставьте адрес сайта и регион — за 2 рабочих дня посмотрю спрос по направлениям по месяцам, конкурентов в выдаче и на площадках, ошибки на сайте. Пришлю план работ с ценой и сроками относительно сезона.
- 1Скажу, какие направления можно успеть вывести к сезону, а какие — к следующему.
- 2Покажу, чего не хватает объектам, ценам и документам, чтобы заявки доходили до договора.
- 3Зафиксируем объём работ и KPI по Метрике в договоре — оплата помесячно.
Заявка на разбор
Заполните форму — отвечу в течение рабочего дня.